东北网11月5日讯(记者 彭佳丽) 国际贸易城是哈尔滨南岗区秋林转盘处的一座地下商业城，由人防工程改建，铺面2000多家，以批发服装为主，是黑龙江地区首屈一指的服装批发集散地。在国贸城只要提起“王姐”，老商户们都知道：“你说的是老王家的四姐吧？他家在这干了将近20年了，人特别好。”商户们口中的“王姐”就是54岁的王凤英。
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4日清晨，记者跟随王凤英来到铺位开门，雇来的两名服务员帮忙摆放好货品的位置，身为老板的王凤英亲力亲为，把门口四个模特摆好位置，吩咐服务员主打哪几款裙子。
说起销售经验，王凤英头头是道：“早上基本都是各地市来上货的客户，服务员需要穿上主打款式并推荐给客户，我们这行俗称‘打版’。客户一看效果好，这货自然就批得好。另外，批得不好的款式要尽量往显眼的地方摆，这样能增加销量。”
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正说着，铺位前来看货的客户渐渐多了起来，哪款销量走得好、哪款比较流行等，王凤英一一推荐。刚过7点，铺位前就围满了批货的客户，服务员负责跟客户推荐款式，王凤英负责递货打捆、收款记账。一会弯下腰找货，迅速打好捆递给客户，一会站直身记账收钱，她说：“每天重复蹲下站起的动作不知道多少次，20年下来腰有点毛病，一到雨天就疼。而且长时间站立，不到休息时间不能坐下，一天下来腰酸腿疼，回家只想躺着，什么也不想做。”不到两个小时，王姐家批发出去563条裙子。
王凤英告诉记者，自己有两处铺位，每处每天平均批货量在200-700件之间，去掉厂家的生产费、运费、人工费、税务等费用，按每件赚10元计算利润还是不错的，年利润均在30万以上。
记者了解到，国贸城于1992年开业后生意一直不错，经营方式是出租售货摊位，客流跃居全省同行业首位。王凤英是最早的一批个体户，从国贸城开业就在这里做服装批发的生意，最近十年开始专门批发广州正版裙。
当记者问及其他商户都知道“王姐”家裙子的原因时，她说：“一是我家开业早，年头长，回头客多，口口相传，像大庆的、佳木斯的、鹤岗的，好多都是老客户了，对我家货放心。再一个就是我家价格不虚高，走量多了赚的也就多了。刚开始一个铺位做得还挺好，后来批发量越来越多，就又买了第二处铺位”。
吃过午饭，王凤英来到相隔不到50米的另一处铺位，询问服务员批发情况，并安排服务员销售策略。她说，按照商场习惯，下午基本以零售为主，但走量不多，零售价会高于批发价，她和几个服务员会比上午轻松很多。
下午趁着客户少，王凤英跟记者聊起了幸福生活，两个儿子各有事业，大儿子今年十月刚结婚，儿媳妇漂亮贤惠。“干了这么多年买卖，不就是为了给儿子攒钱买房结婚嘛，眼看我50多岁的人了，生活越过越红火，心态好人也就年轻了。”
一天的采访结束后，记者被“王姐”的生意经震撼着，看似简单的服装批发行业并不是一般人能做好的，需要丰厚的经验和敏捷的头脑；同时记者也被她的生活态度感染着：“靠自己的双手挣钱，做个快乐充实的个体户”。
