东北网3月26日讯 记者从哈尔滨官方网站———“哈尔滨住宅局网上房地产”了解到，上周哈尔滨市商品房入网销售情况良好，共有300多人签订了正式购房合同，比“3·15”之前的几周升幅较大。业内人士认为，虽然相关因素很多，但更明显的是与以下两点因素有关：与购房者走出观望氛围有关，与哈尔滨房价比较稳定、开发商变相打折有关。

　　相对2月份而言，哈尔滨商品房市场3月份的销售，无异于打了个翻身仗。2月份很多楼盘甚至出现了连续数日零销售的情况。香坊区某楼盘售楼员告诉记者，近日来看房的人明显增多，有的人已经反复来了几次，最终才决定签合同买房。这说明购房者正在变得越来越理性而冷静。当然，为了抢先占有售房旺季来临前的有利时机，一些开发商也在售房时通过“送礼”、“抽奖”等方式变相打折，促使那些犹豫之中的购房者下定买房决定。

　　“三月风光大好”，开发商、购房者都希望冰城楼市随着春天的到来而升温，上周行情或许是一场预演。

　　大盘高档盘“细水长流”

　　由于高档盘的销售常常是“零散型”，每天都有看房或买房的人，因此，他们在销售上往往采取更具有长期效应的策略。刚刚露出旺季苗头的时候，他们便立即采取行动，通过一系列手段吸引购房者。因此，进入3月以来，虽然哈尔滨市商品房销售并不火热，但每周的销售中这类商品房的销售所占比例并不少。

　　道里区某高档盘的一位售楼员说，由于该盘已经长时间没有调价，当他们告诉购房者4月份有调价可能时，一些观望者便开始松动了购房心理。开发区某高档盘的售楼经理则介绍说，他们为了让购房者得到实惠，采取了一系列的回报措施。而已经在该盘买房的孙某说，自己家在是否要买该盘的房子问题上，已经商量了两个月，看到现在能变相打折，便宜几万元钱，就决定立即“出手”买房，了却自家的一桩大事。

　　“为什么大盘总会打出广告呢？”香坊某楼盘的工作人员说，就是因为房源多，即使每天都能卖几套，可几千套房子要卖到何时呀？他们需要售房高峰期的快速到来。业内人士告诉记者，已经热议了很长时间的“拐点论”，虽然没有对哈尔滨的房价形成影响，但却让一些购房者产生了观望心态，这就延长了购房者的“看房—买房”时间段，随着哈尔滨的市场形势明朗化，大家的观望情绪逐渐退却，使市场出现了一个小高潮。

　　各区域楼盘轮番抢“榜首”

　　松北、香坊、道外、利民开发区、经济开发区等区域的楼盘，在上周的销售中相继出现了“领跑者”。这其中不乏一些公寓型产品，以及适合养老的地点较偏的楼盘。同时，有些区域还出现了销售数量连续小幅上涨的情形。

　　松北一位企划经理告诉记者，随着咨询、买房人的增多，开发商的信心也在增强，因此，今年将会有多数楼盘开发“二期”、“三期”。他介绍说，目前的购房者除了看重价格外，更看重开发商的信誉，以及楼盘所处位置的长期发展前景。正因这种心理，松北的入住人群数量在增多，买房者仍在增多。

　　“香坊区的现房销售市场非常看好，目前这里楼盘多、户型全，价格适中。”一位售楼经理非常自信地告诉记者。他认为，目前有许多真正的住房需求者，他们不希望在犹豫中看到房价涨上去，于是“该出手时就出手”。虽然香坊区的楼盘在哈市抢眼者不多，但这些急需自住的购房者还是愿意在这里寻求合适的新居。

　　利民开发区的房产已经被一些投资者所看重，房价低、小户型、配套齐全，许多独有特点让更多的投资者看好这里。一位买房者告诉记者，投资房产需要谨慎，但到利民开发区买房投资风险相对更小。随着二十道街大桥的建设，利民开发区成为购房者的新关注点。

　　旧盘“甩货”新盘蓄势待发

　　目前在售的商品房绝大多数都是现房，在今年的新盘还没有开盘前，这些盘子正在陆续推出新的销售方案。虽然没有出现北京的“全额交款9折，贷款9.4折”的促销力度，但一些老盘仍然表现出维持原价甚至有折扣的迹象。这就让那些观察了很久的购房者看准时机，尽快签订购房合同。

　　也有一些人表示，虽然今年买去年的房子，同期相比在价格上有所提高，但更放心购买。因为，这些楼盘的外立面、小区整体形象、户型格局等一目了然，对取暖问题、物业服务水准等也可以有了充分真实了解。这比起某些小区改变规划、户型与所宣传有差异等，现在购房的业主自然少了许多烦恼与无奈。

　　由于去年南岗区、道里区、道外区的楼盘不多，使得一些有意愿在这些区域买房的人挑房余地很小，今年哈西、群力等区域即将出现不少新盘，因此，准备在这里开发的开发商铆足了干劲，准备在这里买房的人关注着每一个新盘的动向。

　　卖房者说

　　宝宇荣耀上城：

　　1、2月份保持了较为稳定的销售状态，进入3月，形成了销售小高峰，累计销售套数100有余。购房群体分布主要为：公寓类客户越来越多地呈现了年轻化的趋势，30岁左右的投资客比例较从前有较大提升，40-50岁的稳健类群体依然十分倾向于这类地产类投资产品。

　　世茂滨江新城：

　　目前松北区楼盘均价已稳步升至3000元，而生态、绿色、健康已经成为业主购买房产时一个非常重要的考量标准，各临江楼盘价格均明显高于同品质非临江楼盘。

　　湿地植物园的开建，将使世茂滨江新城获益匪浅，业主推窗即可欣赏到独特的湿地景观，出门即是社区公园，跨过堤顶路就是绵延几千米的湿地植物园，社区公园与湿地植物园构成了围绕世茂滨江新城内外的两大既独立又统一的良性生态系统。最近来咨询购房的人，多数都会提及此事，说明更多人开始注重居住环境的生态性。

　　买房者说

　　现在买房直接进户，开始装修，10月份就能住上新房子了。———李先生

　　目前的房价与去年年底差不多，甚至还有优惠，我觉得现在是买房的好时机。———张先生

　　原本想等年底再买房，但害怕房价继续涨下去，还不如现在买现房，省心又放心。———王女士

　　买房要有自己的想法，自己究竟为什么要买房，要买什么样的房子，不能被别人的观点左右。———张女士

　　买房是一件大事，但不是一件难事，只要你看准了，就“出手”吧。———王先生

　　上周销售状况

　　哈尔滨市住宅局网上房地产入网项目总数：295个，入网总面积：2149.36万平方米。

　　3月16日入网商品房销售4套，销售面积452.39平方米；其中住宅销售4套，非住宅销售0套。3月17日入网商品房销售66套，销售面积5067.84平方米；其中住宅销售63套，非住宅销售3套。3月18日入网商品房销售56套，销售面积5739.61平方米；其中住宅销售52套，非住宅销售4套。3月19日入网商品房销售85套，销售面积12339.69平方米；其中住宅销售69套，非住宅销售16套。3月20日入网商品房销售111套，销售面积9595.85平方米；其中住宅销售95套，非住宅销售16套。