黑龙江日报9月25日讯 “军民融合，离不开源头上创新资源供给，更需要找准落脚点。一年多的市场调研，我们寻找到具备市场空间且附加值较高的落脚点，即以海洋信息和专业导航为主的军品技术转化。”哈尔滨哈船导航技术有限公司常务副总经理吴磊自豪地说。2016年1月公司成立至今，现已形成两款民用主打产品，其中以军品技术转化的海浪监测仪的物理样机正申请国际认证，此样机为国内首款，其核心技术填补了国内空白。

　　图为研发人员对海浪监测仪进行优化。

　　“作为高校教师，我们团队——哈工程大学自动化学院海洋运载器导航技术研究所，围绕船舶导航技术研究和导航装备研制20余年，累计为国防发展交付了各种装备近400套，基本覆盖了海军的所有载体。”吴磊说。2015年，我们萌生了创业的想法。借助“全省大力推进和扶持高校科研成果转化”这一东风，2016年，哈尔滨哈船导航技术有限公司成立。

　　吴磊说，我们有一款可军民两用的高精度、科技含量极高的载体姿态测量设备，创业初期便想借此产品打开民品市场。可在推广中，吴磊发现民用船只所使用的低精度同类产品售价仅5万元。“即便不计算研发成本，仅制造成本也满足不了民品市场对价格的需求。”吴磊说，经过充分市场调研，我们将客户群明晰地锁定在特殊行业，如无人载体系列，公务船、测量船等。

　　吴磊说：“应力监测系统是国际上大型特种船只的强制安装项，该系统的直接传感器是铺设在船上的光纤，光纤应力传感技术相对成熟，附加值不高，而作为标配之一，与光纤应力传感器相连接的海浪监测仪，目前国际上仅2家企业可以生产，售价在6~7万欧元。其附加值很高，全球每年有几个亿的市场份额，市场空间很大。”此款产品转化时，核心技术已无难点，更多的是对军品进行民品适应性改进，如外形和人机交互。公司特招了几名工业设计人员，加强产品的人机交互和工业化设计，让产品更适合民船操作特点，科技感更强。

　　回顾创业历程，吴磊一语概之，“从教师到创业者，角色要转变，观念更要转变，军民融合不能纸上谈兵，要以市场为牵引，针对性开发产品，并根据不同产品找准细分市场。像海浪监测仪，其可实时获得海浪信息，可对民用船只和其他载体航行提供信息支持，为此根据市场细分，该产品主要定位在特种船只。”

　　“我们正以公司名义进行军工四证认证，目前已经完成两证，这是自身‘造血’的需求，也是求增量的基础。”吴磊说。目前，公司已在武汉设立子公司，预计今年销售额将超过5000万元。